Asics Trail Running : Eddy Ferhi dévoile l’ambition de devenir leader du marché français
La marque japonaise Asics a officiellement annoncé son ambition de devenir le numéro 1 du trail running en France. Lors d’une présentation stratégique à Annecy le 16 mars 2025, Eddy Ferhi, directeur marketing d’Asics France, a dévoilé un plan ambitieux pour conquérir le marché français du trail, où la marque occupe actuellement la deuxième position avec 22,2% de parts de marché.
La stratégie d’Asics pour conquérir le marché français du trail
Le monde du trail running connaît une croissance fulgurante en France depuis plusieurs années. Avec plus de 12,4 millions de coureurs réguliers dans l’Hexagone selon une récente enquête de l’Union Sport & Cycle, dont 41% pratiquent le trail (soit exclusivement, soit en complément du running traditionnel), ce segment représente une opportunité majeure pour les équipementiers sportifs.
En tant que passionné de running depuis plus de 15 ans, j’ai assisté à l’évolution spectaculaire de ce marché. Lorsque j’ai commencé à couvrir les événements de course à pied au début des années 2000, le trail était encore considéré comme une discipline confidentielle. Aujourd’hui, il représente 30% du marché du running et connaît une croissance de 40%, comme le confirment les données partagées lors de la présentation d’Annecy.
Eddy Ferhi, nommé directeur marketing d’Asics France en 2022 après six ans au sein de l’entreprise, a clairement exposé les ambitions de la marque : “L’objectif est clair : devenir le numéro 1 de l’univers du trail. Pour se hisser au premier rang, Asics, actuel numéro 2 après avoir doublé sa part de marché en trois ans, a mis en place une stratégie reposant sur trois piliers fondamentaux.”
Les trois piliers de la stratégie trail d’Asics
La stratégie dévoilée par Eddy Ferhi s’articule autour de trois axes majeurs qui reflètent l’ADN de la marque japonaise.
Une gamme de produits innovante et adaptée
Le premier pilier concerne l’innovation produit. Asics a développé deux gammes complémentaires de chaussures de trail pour répondre aux besoins spécifiques des différents profils de coureurs :
- La gamme TRABUCO (Gel-Trabuco 13 et Trabuco Max 4), qui assure stabilité et protection pour les coureurs privilégiant l’endurance et la sécurité sur les terrains techniques.
- Les modèles FUJI (Fuji Lite 5 et Fuji Speed 3), plus légers et dynamiques, équipés pour certains d’une plaque carbone, destinés aux adeptes de la vitesse ou aux coureurs évoluant sur des terrains accidentés.
J’ai eu l’occasion de tester ces modèles lors d’une sortie organisée dans les montagnes d’Annecy pendant l’événement, et la différence d’approche entre les deux gammes est frappante. La Trabuco offre effectivement une sensation de sécurité et de stabilité impressionnante sur les descentes techniques, tandis que la Fuji procure une réactivité et une légèreté qui favorisent la vitesse.
La technologie ASICSGRIP équipe l’ensemble de ces modèles, garantissant une adhérence optimale sur tous types de terrains. Cette semelle spécifique, développée par les ingénieurs japonais de l’ASICS Institute of Sport Science, représente un atout majeur face à la concurrence.
En complément des chaussures, Asics a également présenté sa gamme textile intégrant la technologie ACTIBREEZE™, spécialement conçue pour offrir une respirabilité maximale lors des efforts intenses en montagne.
Un team d’athlètes ambassadeurs
Le deuxième pilier de la stratégie d’Asics repose sur son équipe d’athlètes. Le Team Asics joue un rôle central dans le développement et la promotion des produits trail de la marque.
“Nous ne sommes pas dans une logique de simple promotion, mais dans une vraie collaboration où les athlètes construisent leur propre agenda”, a expliqué Eddy Ferhi lors de la présentation. Cette approche permet à Asics de mieux comprendre les besoins des coureurs et d’adapter ses produits aux réalités du terrain.
Le Team Asics trail compte actuellement 54 athlètes internationaux, qui ont remporté 114 podiums sur 198 événements en 2024, dont 5 victoires à la ASICS SaintéLyon. Parmi les figures emblématiques de l’équipe figurent Benjamin Roubiol, Tom Evans et Marie Goncalves.
En discutant avec Laurent Ardito, coach du Team Trail Asics, j’ai pu comprendre l’importance de cette collaboration entre la marque et ses athlètes. “Les retours de nos coureurs sont essentiels dans le processus de développement des produits. Ils testent les prototypes dans des conditions extrêmes et leurs commentaires permettent d’affiner les modèles avant leur commercialisation.”
Cette symbiose entre les athlètes et les équipes de développement produit constitue un avantage concurrentiel significatif pour Asics, qui peut ainsi proposer des équipements parfaitement adaptés aux exigences spécifiques du trail.
Des partenariats stratégiques avec des événements majeurs
Le troisième pilier de la stratégie d’Asics concerne les partenariats avec des événements de trail. Déjà partenaire historique de nombreuses courses sur route (Marathon de Paris, Tokyo, Los Angeles…), la marque japonaise a étendu ses engagements dans le domaine du trail.
Asics est notamment partenaire de la SaintéLyon depuis 2021, l’une des courses de trail les plus emblématiques en France avec ses 80 km nocturnes entre Saint-Étienne et Lyon. La marque s’est également associée à la Pierra Menta Été pour l’édition 2025.
Lors de la présentation d’Annecy, Eddy Ferhi a annoncé deux nouveaux partenariats majeurs pour 2025 : l’Asics Aravis Trail et le Méribel Trail. Ces collaborations permettent à la marque de renforcer sa visibilité auprès de la communauté des traileurs et de démontrer son engagement dans cette discipline.
En tant qu’observateur privilégié du monde du trail, j’ai pu constater l’efficacité de cette stratégie de partenariats. Lors de la dernière édition de la SaintéLyon en décembre 2024, la présence d’Asics était particulièrement visible et appréciée des participants, avec des zones de test produits, des ateliers techniques et un support logistique de qualité.
Le marché français du trail : un potentiel de croissance exceptionnel
La France occupe une place particulière dans l’univers du trail mondial. Berceau de courses mythiques comme l’Ultra-Trail du Mont-Blanc (UTMB), le pays compte plus de 1621 événements de trail répertoriés pour 2025-2026, selon les données présentées lors de la conférence d’Annecy.
Le marché français du running représente environ 850 millions d’euros, d’après une enquête de la Région Auvergne-Rhône-Alpes citée lors de la présentation. Une part croissante de ce marché est désormais consacrée au trail, avec des consommateurs de plus en plus exigeants en termes de technicité et de performance des produits.
Actuellement, Asics occupe la deuxième place sur le marché français du trail avec 22,2% de parts de marché, derrière le leader historique de la discipline. En parallèle, la marque japonaise domine déjà le segment du running sur route en France, avec 36% de parts de marché, une position qu’elle entend désormais répliquer dans le domaine du trail.
Pour atteindre cet objectif ambitieux, Asics peut s’appuyer sur sa crédibilité technique et son expertise reconnue dans le domaine de la course à pied. La marque bénéficie également d’une image positive auprès des consommateurs français, associée à la qualité, à la durabilité et à l’innovation.
L’approche philosophique d’Asics : un atout différenciant
L’un des aspects les plus intéressants de la stratégie d’Asics dans le trail réside dans son approche philosophique, directement inspirée du nom même de la marque. ASICS est l’acronyme de la locution latine “Anima Sana In Corpore Sano”, qui signifie “Un esprit sain dans un corps sain”.
Cette philosophie, transcrite dans le nouveau slogan “Move your body, move your mind”, révèle une approche holistique du sport où performance physique et bien-être mental sont indissociables. Pour Asics, le trail représente parfaitement cette symbiose : l’effort intense en pleine nature contribue autant à la santé physique qu’à l’équilibre mental des pratiquants.
Lors d’une interview exclusive après la présentation, Eddy Ferhi m’a confié : “Le trail incarne parfaitement les valeurs fondatrices d’Asics. Cette discipline exige non seulement une excellente condition physique, mais aussi une force mentale considérable. Notre objectif n’est pas seulement de fournir les meilleurs équipements techniques, mais aussi de promouvoir cette vision équilibrée du sport qui contribue au bien-être global des pratiquants.”
Cette vision s’incarne dans une stratégie produit structurée et cohérente, avec des gammes distinctes pour répondre à tous les profils de traileurs, du plus explosif au plus endurant, tout en maintenant cette promesse d’harmonie entre performance technique et bien-être global.
Les défis à relever pour devenir leader
Malgré ses ambitions légitimes et sa stratégie bien articulée, Asics devra relever plusieurs défis majeurs pour s’imposer comme le leader incontesté du marché français du trail.
Une concurrence féroce
Le premier défi concerne la concurrence particulièrement intense sur ce segment. Des marques historiques comme Salomon, qui a largement contribué à populariser le trail en France, ou des acteurs spécialisés comme Hoka, La Sportiva ou Brooks, disposent d’une forte légitimité auprès des traileurs.
De plus, des marques traditionnellement associées au running sur route, comme Nike ou Adidas, investissent également massivement dans le développement de produits trail, rendant la bataille pour les parts de marché encore plus féroce.
Pour se démarquer, Asics devra continuer à innover et à communiquer efficacement sur ses spécificités techniques et philosophiques, tout en renforçant sa présence sur le terrain auprès des pratiquants.
L’équilibre entre technicité et accessibilité
Le deuxième défi concerne l’équilibre à trouver entre technicité et accessibilité. Si le trail attire de plus en plus de pratiquants, leurs profils et leurs attentes sont extrêmement variés.
D’un côté, les traileurs expérimentés recherchent des produits ultra-techniques, capables de répondre aux exigences des parcours les plus difficiles et des conditions météorologiques extrêmes. De l’autre, les nombreux nouveaux pratiquants, souvent issus du running sur route, privilégient des produits plus accessibles, confortables et polyvalents.
Asics devra donc proposer une gamme suffisamment large pour satisfaire ces différents segments, tout en maintenant une identité de marque cohérente et reconnaissable.
La dimension écologique
Le troisième défi, et non des moindres, concerne la dimension écologique. Les traileurs, par leur pratique même en pleine nature, sont particulièrement sensibles aux questions environnementales et attendent des marques un engagement sincère dans ce domaine.
Asics a déjà entamé une démarche significative en matière de développement durable, avec notamment l’utilisation de matériaux recyclés dans certains de ses produits et l’optimisation de ses processus de production pour réduire son empreinte carbone.
Lors de la présentation d’Annecy, Eddy Ferhi a d’ailleurs souligné l’importance de cet engagement écologique : “Notre responsabilité ne se limite pas à la performance de nos produits. En tant qu’acteur majeur du marché du trail, nous devons également contribuer à la préservation des espaces naturels qui constituent le terrain de jeu de nos utilisateurs.”
L’avenir du trail selon Asics
Au-delà des objectifs commerciaux à court terme, la vision d’Asics pour l’avenir du trail s’inscrit dans une perspective plus large de démocratisation et d’évolution de la discipline.
Démocratisation et diversification
Eddy Ferhi envisage une poursuite de la démocratisation du trail, avec une diversification croissante des formats et des publics. “Nous observons une tendance forte vers des formats plus accessibles, comme les urban trails ou les trails courts, qui permettent à un public plus large de découvrir la discipline. En parallèle, les ultra-trails continuent d’attirer les passionnés en quête de défis extrêmes.”
Cette diversification se reflète dans la stratégie produit d’Asics, qui propose des équipements adaptés à ces différentes pratiques, des courses explosives sur courte distance aux ultra-endurances de plusieurs jours.
Innovation technologique continue
L’innovation technologique reste au cœur de la stratégie d’Asics pour les années à venir. La marque japonaise continue d’investir massivement dans la recherche et le développement, notamment via son ASICS Institute of Sport Science de Kobe.
Les prochaines générations de chaussures et de textiles trail bénéficieront d’avancées significatives en matière de légèreté, de durabilité et de performance. Des prototypes intégrant des matériaux biosourcés et des technologies d’amorti de nouvelle génération sont actuellement en phase de test auprès des athlètes du Team Asics.
Engagement communautaire renforcé
Enfin, Asics prévoit de renforcer son engagement auprès de la communauté des traileurs, au-delà des simples partenariats événementiels. La marque développe actuellement une plateforme digitale dédiée au trail, qui proposera des contenus exclusifs, des plans d’entraînement personnalisés et des fonctionnalités communautaires.
“Notre ambition va au-delà de la simple vente de produits”, explique Eddy Ferhi. “Nous souhaitons créer un véritable écosystème autour du trail, qui accompagne les pratiquants à chaque étape de leur parcours, du débutant à l’ultra-traileur confirmé.”
Conclusion : un pari ambitieux mais réaliste
L’ambition d’Asics de devenir le leader du marché français du trail représente un défi considérable, mais la stratégie mise en place par Eddy Ferhi et ses équipes semble pertinente et cohérente.
En s’appuyant sur ses forces historiques (expertise technique, innovation, philosophie du bien-être global) tout en développant des initiatives spécifiques au trail (partenariats événementiels, team d’athlètes, gammes de produits dédiées), la marque japonaise dispose de sérieux atouts pour atteindre son objectif.
La croissance continue du marché du trail en France, associée à la position déjà dominante d’Asics sur le segment du running sur route, crée un contexte favorable à cette ambition. Si la concurrence reste féroce, la vision claire et l’engagement à long terme de la marque dans cette discipline constituent des facteurs différenciants potentiellement décisifs.
Comme l’a souligné Eddy Ferhi en conclusion de la présentation d’Annecy : “Le trail n’est pas simplement une tendance passagère pour Asics, mais un engagement profond qui s’inscrit parfaitement dans notre philosophie fondatrice. Notre objectif de leadership sur ce marché reflète notre conviction que le trail représente l’avenir de la course à pied, alliant performance sportive, connexion à la nature et équilibre mental.”
FAQ
Quelle est actuellement la part de marché d’Asics sur le segment du trail en France ?
Asics occupe actuellement la deuxième place sur le marché français du trail avec 22,2% de parts de marché, après avoir doublé sa présence en trois ans.
Quels sont les modèles phares d’Asics pour le trail ?
Asics propose deux gammes principales : la gamme TRABUCO (Gel-Trabuco 13 et Trabuco Max 4) pour la stabilité et la protection, et les modèles FUJI (Fuji Lite 5 et Fuji Speed 3) plus légers et dynamiques, certains équipés d’une plaque carbone.
Qui est Eddy Ferhi, le directeur marketing d’Asics France ?
Eddy Ferhi a rejoint Asics il y a huit ans et a été nommé directeur marketing pour la France en 2022. Avant cela, il était en charge des activations de la marque et de la gestion des partenariats. C’est également un ancien sportif de haut niveau, ayant été international en hockey sur glace.
Quels événements de trail Asics sponsorise-t-il en France ?
Asics est partenaire de plusieurs événements majeurs comme la SaintéLyon depuis 2021, la Pierra Menta Été à partir de 2025, ainsi que l’Asics Aravis Trail et le Méribel Trail nouvellement annoncés.
Comment Asics intègre-t-il les retours de ses athlètes dans le développement de ses produits ?
Les athlètes du Team Asics, composé de 54 coureurs internationaux, testent les prototypes en conditions réelles et partagent leurs retours avec les équipes de développement. Cette collaboration étroite permet d’affiner les modèles avant leur commercialisation et d’adapter les produits aux besoins spécifiques des traileurs.
Qui est Nicolas ?
Je suis un passionné de course à pied avec plus de 15 ans d'expérience. Ayant débuté comme coureur amateur, j'ai progressivement affiné mes compétences en m'informant sur les meilleures pratiques d'entraînement, que je partage désormais avec mes lecteurs.
Mon objectif est de rendre la course accessible à tous, en proposant des conseils pratiques, des analyses techniques, et des méthodes adaptées à tous les niveaux.
Actuellement en cours de formation pour le CQP Animateur d’athlétisme option « athlé forme santé », préparateur mental et nutritionniste sportif diplômé, j'approfondis mes compétences en entraînement et pédagogie afin de partager des méthodes et des approches efficaces et adaptées aux besoins des coureurs de tous niveaux.
Quelques faits d’armes :
- 100 km de Steenwerck : 7h44
- 80 km Ecotrail Paris (1300m D+) : 7h12
- 42 km Nord Trail Mont de Flandres (1070m D+) : 3h11
- Marathon de Nice-Cannes : 2h40
- Championnats de France de Semi-Marathon : 1h13
- 10 km de Lambersart : 34'16
