Garmin & Coros en DANGER ? La stratégie secrète d’Amazfit décryptée
Alors qu’elle tente de percer sur le très concurrentiel marché mondial des montres connectées, la marque chinoise Amazfit opère un virage stratégique subtil mais puissant. En s’associant à des profils comme Amanal Petros, l’entreprise mise sur la constance et la performance pure plutôt que sur le simple battage médiatique. Décryptage d’une stratégie qui vise à gagner la confiance des coureurs les plus exigeants.
Amanal Petros : Le choix de la performance silencieuse
Lorsque Amanal Petros a franchi la ligne d’arrivée à Valence, il ne s’est pas contenté de décrocher une seconde place lors d’un des marathons les plus rapides du monde : il a établi un nouveau record national allemand. Peu après cet exploit, Amazfit a officialisé sa signature.
Pourtant, la communication de la marque ne s’est pas focalisée sur la gloire du podium. Le message s’est plutôt concentré sur la préparation, la gestion de l’allure et la récupération. Ce choix marketing est délibéré. Petros n’est pas une “star” au sens “people” du terme, mais un athlète dont la valeur réside dans la répétabilité de l’effort et l’intelligence de course. Pour un public de marathoniens, cette fiabilité vaut bien plus que des paillettes.
Combler le fossé de confiance face aux géants
Pour comprendre cette signature, il faut analyser l’obstacle majeur auquel Amazfit fait face. Pour rivaliser avec des titans comme Garmin, COROS ou Suunto, il ne suffit plus d’afficher des fiches techniques impressionnantes.
Aujourd’hui, la précision du GPS, l’analyse de la fréquence cardiaque ou les mesures de charge d’entraînement sont devenus des standards. Ce qui différencie les leaders du marché des nouveaux entrants, c’est la confiance. Les coureurs achètent Garmin ou Suunto parce qu’ils ont la certitude, accumulée sur des années, que la montre ne faillira pas le jour J.
Amazfit ne peut pas raccourcir le temps nécessaire pour bâtir cette réputation. En revanche, la marque peut s’associer à des athlètes dont la carrière dépend entièrement de cette fiabilité des données. C’est une stratégie de transfert de crédibilité.
Une équipe construite sur la data et la rigueur
Le profil d’Amanal Petros s’inscrit parfaitement dans une logique de recrutement cohérente. Amazfit ne cherche pas la viralité, mais la crédibilité technique à travers divers profils :
- Grant Fisher : Connu pour être l’un des coureurs de fond les plus axés sur l’analyse de données sur la scène internationale.
- Ruth Croft : Une athlète méticuleuse qui communique ouvertement sur l’efficacité de son entraînement.
- Gabby Thomas : Apporte une légitimité sur le sprint et la précision.
- Rosa Lara Feliu : Représente la scène montante du trail européen, privilégiant la fonction au style.
En signant Petros, Amazfit parie sur le fait que la confiance se construit lentement, par l’association et la répétition.
La leçon tirée de l’ère Kelvin Kiptum
Cette approche méthodique semble être une réponse directe à une tentative précédente plus “bruyante”. Le partenariat avec le regretté Kelvin Kiptum avait propulsé Amazfit au sommet du sport du jour au lendemain, le détenteur du record du monde portant leurs appareils.
Cependant, le décès tragique de Kiptum a mis fin brutalement à cette collaboration, soulignant les limites de tout miser sur une seule superstar. Désormais, la marque s’éloigne des coups d’éclat uniques pour privilégier une stratégie plus large et plus résiliente. Plutôt que de demander aux consommateurs de croire en un seul athlète extraordinaire, Amazfit leur demande de remarquer un modèle de constance à travers plusieurs ambassadeurs.
Conquérir le public le plus sceptique : les marathoniens
Cibler le marathon sur route est audacieux. Contrairement aux ultra-trailers souvent ouverts à l’expérimentation, les marathoniens sont réputés pour être conservateurs. Le coût d’un changement d’équipement est élevé : une défaillance de montre peut ruiner des mois de préparation ou une course cible.
En s’alignant avec des athlètes réputés pour leur sérieux et leur régularité, Amazfit tente de prouver sa valeur là où c’est le plus difficile. La performance de Petros à Valence ne “prouve” rien à elle seule, mais elle renforce la logique de la marque : gagner sa place à la table des grands en s’alignant sur la façon dont les coureurs sérieux envisagent réellement l’entraînement et la compétition.
C’est un chemin plus long que le marketing viral, mais dans le monde de la course à pied, c’est peut-être le seul qui fonctionne durablement.
Qui est Nicolas ?
Je suis un passionné de course à pied avec plus de 15 ans d'expérience. Ayant débuté comme coureur amateur, j'ai progressivement affiné mes compétences en m'informant sur les meilleures pratiques d'entraînement, que je partage désormais avec mes lecteurs.
Mon objectif est de rendre la course accessible à tous, en proposant des conseils pratiques, des analyses techniques, et des méthodes adaptées à tous les niveaux.
Actuellement en cours de formation pour le CQP Animateur d’athlétisme option « athlé forme santé », préparateur mental et nutritionniste sportif diplômé, j'approfondis mes compétences en entraînement et pédagogie afin de partager des méthodes et des approches efficaces et adaptées aux besoins des coureurs de tous niveaux.
Quelques faits d’armes :
- 100 km de Steenwerck : 7h44
- 80 km Ecotrail Paris (1300m D+) : 7h12
- 42 km Nord Trail Mont de Flandres (1070m D+) : 3h11
- Marathon de Nice-Cannes : 2h40
- Championnats de France de Semi-Marathon : 1h13
- 10 km de Lambersart : 34'16
